注意！千万别入黑中介的坑妆容圣手，足可以令你留学梦碎！-托福Easy姐

在Easy姐的微信交流群里、社区里经常有人问到：
怎么选留学中介？
有没有靠谱的中介何再贵？
怎么能避免选上不靠谱的中介刘怡君老公？
到底如何选留学中介？留学中介机构之间，能力是千差万别，一次错误的“入坑”，足可以令你前途尽毁。
这一期的《留学声》有幸邀请到在留学服务行业有10年经验的曹贤水老师，和同学们一起扒一扒留学服务黑中介的那些“潜规则（坑）”，千万被上当！
“潜规则”一
签约前热情似火，签约后平淡如水，怎么回事？
1.留学行业销售最重要
留学行业目前基本上还是属于一次性消费，鲜有重复购买的；而且已经留学的人到了美国之后汪良明，就不再关注这些问题逃离天堂岛，加上国内PC互联网时代百度垄断检索入口，所以学生和家长很难得到真实的信息龙武至尊。
2.国人擅长抄袭，同质化竞争
买的没有卖的精。隔行如隔山，所以用户搞不清楚内部的情况，无从分辨
服务周期长，每个人需求不同，做好服务满意度周期长，难度大，不如做营业额来得快。
3.销售个人利益大于客户利益
各个机构对销售只考核业绩完成率基本不考虑其他
绩效设计不合理：销售业绩按照任务完成率情况跳档，完成和完不成差别很大，而退款的制约要到一年之后才能兑现，可很多公司销售尤其是大公司，流动率很高（所以每到月底砍价是最好的时机）
“潜规则”二
跟某某分公司签约后，感觉好像没他们总部说的那么牛
1.人才问题
北上广对优秀人才最有吸引力：海归、优秀大学毕业生都是如此
2.案例问题
马太效应：更多优秀的老师就会有更多机会接触更易难的case，老师成长就越快，就更容易接触到更多复杂疑难的case。
3.生存压力
压力产生动力
信息浓度
和案例的马太效应相似，北上广在留学方面的信息浓度更大
在总部好老师多诱红楼11，信息多，所以新人成长速度快
“潜规则”三
看似“公平”的按录取院校排名和奖学金收费
家长愿意接受的逻辑：拿得结果越好，说明机构付出越多童秀娟，因此付越高价是合理的。
1.结果是学生和机构共同努力的结果
留学服务的价值客观存在，但是必须作用在本人的水平上。能够掏得起几十万的人很多居锦斌 ，但是能给你送到哈佛吗？
2.学生和家长难以判断机构专业程度
隔行如隔山，学生和家长不愿意或者没时间去深入了解一个行业和机构
3.工作量同结果之间的关系不对等
奖学金条款：Graduate奖学金是merit-based，自动考虑，根据学生优秀程度。所以并不会有额外工作。而且有些大学会通过给小奖吸引学生报名，和申请难度，工作量无关（某的机构，学生拿了两个结果，一个带奖一个不带奖，学生要去的是不带奖的那个更好的录取，但是机构硬是收了学生和服务费一样价格的奖学金提成）
博士全奖和不带奖的AD确实有差别；全美前30和60-100的本科申请工作量难度不同；全美专业前十和30时候的研究生项目难度不同，工作量有差异。其他的则没那么大的差异军星网。
“潜规则”四
人手一套“名校录取案例”，是服务实力的体现？
1.名校水项目
理工、文、商、本申请的侧重点，难度不同
2.水项目不代表技术水平
很多名校Offer是假的：买Offer；或者免费介入，然后沾点光就往自己案例里写
3.成功的商业模式不代表成功的申请
用漂亮背景的人，有逼格的包装，有逼格的价格吸引好学生，拿好案例，然后打市场
怎么选，才能不被“潜”
服务模式很重要
1.中介代理
适合人群：澳洲，新西兰等缺乏竞争的国家，自己能力确实很弱，也没有意愿2.参与申请
3.中介非代理
适合人群：只想轻松出去，不愿意辛苦参与申请李润祺 ，希望留学之后再适应的
4.咨询
适合人群：竞争激烈，愿意参与申请的
5.不占主流：学长做申请
适合人群：能力特别强，有非常强的分辨能力C9年级排名前五的
机构的传统优势项目很重要
每个组织都有自己的文化
挑好老师
和销售建立良好关系
看气场
写作数量质量、公司出镜率
Q&A
Q：现在已经毕业两年了杨健平，对于申请研究生有影响吗？
A：分两种情况，如果你毕业的工作内容和你要申请的方向是相关的话，不但没有影响还有加分；但如果说这两年的工作内容跟你要申请的是完全不相关的话，可能会麻烦一点，首先申请上不会受歧视，然后看看这两年对你申请比较有用的东西，总的来说是不会有太大影响的王卓实，因为美国没有应届生这个概念。
Q：MBA申请，学校会不会因为申请人工作年限长圣物碎片，觉得他有收入然后就不给奖？
A：一般MBA招的都是有工作经验弹跳圣经，有钱，然后有资源去读MBA，才会有意义高靖榕，所以不太建议应届本科毕业生去申MBA。
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